Ser los primeros en Google
Durante largos años la publicidad ha estado vetada para las pequeñas empresas, pero Internet ha supuesto una gran revolución y Google ha creado una gran herramienta para democratizar nuestra presencia en la red. Los cursos de Google Adwords nos abren un inmenso campo de posibilidades para mostrar y orientar nuestros productos y servicios al público adecuado.
La penetración de Google en España es brutal, casi un 98% de la población utiliza este buscador en detrimento de otros. Las empresas ven en esta herramienta un gran potencial y no es para menos, saber cómo funciona la publicidad en Google y utilizarla a nuestro favor puede repercutir en un aumento considerable de la cartera de clientes y en el refuerzo de nuestra marca corporativa.
Nuestro curso de Adwords en Barcelona trata precisamente sobre cómo realizar marketing en el buscador de Google a través de la publicidad patrocinada. Este tipo de especialidad también se denomina frecuentemente con el nombre de SEM (Search Engine Marketing).
¿A qué nos referimos con la publicidad en Google?
Los banners y otro tipo de anuncios intrusivos ya están pasando afortunadamente a mejor vida. Durante todos estos años las empresas se han dado cuenta que, lejos de ser efectivos, molestan y enfadan de sobremanera al usuario.
Google, siempre en la cumbre de la innovación, observó que en su buscador no sólo se repetían ciertos términos de búsqueda para satisfacer la curiosidad, sino que en un alto número de ocasiones esto sucedía porque el usuario estaba interesado en comprar productos o servicios. Dedicaron tiempo a estudiar los movimientos en la red y los patrones de comportamiento de los internautas hasta que pensaron… ¿por qué no facilitar en nuestro buscador aquéllo que están buscando?
Conscientes de que la publicidad tradicional online incomodaba al usuario, idearon una forma de insertarla en el buscador sin que resultase intrusiva. El planteamiento es muy sencillo… nosotros te hacemos la recomendación al lado de tu búsqueda, si te interesa entras y sino sigue con lo que estabas. Y así surgió Google Adwords.
Diariamente, cuando efectuamos una búsqueda en Internet, vemos que en el listado que nos muestra Google se muestran enlaces destacados en la barra lateral derecha; también en ocasiones podemos ver un par de links en el top de la página. Ésta es la publicidad de Google, esto es Google Adwords.
¿Por qué es tan efectiva la publicidad en Google?
La publicidad en Google es importante por varias razones:
1. Es el buscador con más penetración en España
2. Google Adwords nos facilita ciertas herramientas que nos permiten identificar qué tipo de usuario está interesado en nuestros productos y, por lo tanto, nos da las claves para orientar nuestra estrategia hacia este target. En el curso de Adwords te explicamos en qué consisten y cómo interpretarlas; puedes saber desde la edad media de los clientes potenciales, hasta su procedencia, intereses, etc.
3. Estar en Google es igual a estar en el mundo, a existir.
4. El sistema de búsqueda está estructurado en palabras clave, o keywords, que orientan al usuario directamente hacia el producto que está buscando (este punto lo desarrollaremos a continuación).
¿Cómo llega el usuario a mi anuncio?
Pues aquí está la gran ventaja de tener publicidad en Google.
Imagínese que quiere buscar “comprar castañas en Barcelona”. Estas palabras entrecomilladas es lo que se conoce en Adwords como palabras clave o “keywords”; Google pone a nuestra disposición diversas herramientas para conocer cuáles son los términos de búsqueda más frecuentes en nuestro sector, de esta forma podemos competir con nuestros rivales.
Una vez seleccionadas las palabras clave, y conociendo perfectamente el target que tiene nuestro sector, podemos orientar las campañas de publicidad solamente al público interesado y adaptando el mensaje publicitario para que sea más efectivo.
Segmentar nuestro público es muy ventajoso de cara a obtener resultados, pero además el coste de la publicidad es muy pequeño, dado que tú sólo pagarás por cada click que se haga en la campaña de Adwords. Es decir, si yo no quiero comprar castañas, ya no me molestaré en clicar en tu publicidad. En nuestro curso de Adwords te enseñamos cómo sacar partido de esta herramienta e interpretar los resultados.
¿Cómo lograr que mi anuncio se sitúe el primero?
Para figurar primeros en Google tendremos que superar una carrera de fondo con nuestros rivales. El éxito está, en primer lugar, en elegir las palabras clave adecuadas; en segundo término, ¡pelear por ellas!
Hay palabras clave con mucha demanda, has de ser consciente de que tu competidor también quiere ser el primero. Entonces… ¿cómo funciona? Pues como una puja normal, tendrás que ser el mejor postor de una keyword en concreto, ofrecer el precio más alto. Muchas veces hay que aprender a valorar si realmente esto es rentable para nuestro negocio o hay opciones más recomendables, por eso en el curso de Adwords tratamos de explicarte cómo tomar estas decisiones y manejar la monetización de la herramienta.
¿La publicidad en Google me permitirá mejorar mi ROI?
La respuesta es sí, está demostrado que una campaña bien orientada repercute positivamente en el Retorno de la Inversión, pero la estrategia ha de estar bien definida y debemos controlar perfectamente Google Adwords. Habitualmente, en función de cómo se va desarrollando una campaña, es necesario cambiar las palabras clave y el mensaje porque pueden resultar mucho más efectivas.
En resumen, Adwords es la mejor herramienta del mercado para hacer publicidad en Google. Sus desarrolladores están tan convencidos de la efectividad de la misma, que incluso ofrecen a las empresas un crédito inicial gratuito para comprobarlo. ¿Quieres ser el primero en Google? Infórmate sin compromiso de nuestro curso de Adwords en Barcelona.
Imagen: Adwords © IvanWalsh.com
