Explorando el Networking profesional
La tecnología ha cambiado el mundo y nuestra forma de relacionarnos. Si nuestra vida social ya está totalmente condicionada por Facebook, Twitter, Google+, etc. ahora toca el turno de usar las redes profesionales para nuestro desarrollo como expertos. Los cursos de Networking se han popularizado en los últimos meses pero… ¿cuáles son sus temas centrales? Te mostramos las redes profesionales más importantes y te explicamos algunos consejos para moverte en ellas.
Si echamos la vista muy pocos años atrás, cuando el uso de Internet ya estaba muy extendido, recordaremos cómo nos enviábamos emails con nuestros amigos organizando una cena, un viaje, una despedida de soltero… los sms de los teléfonos móviles ayudaban a complementar esta información, haciendo un uso de ellos más enfocado a la comunicación en “tiempo real”. ¿A qué parece que han pasado muchísimos años de esto? Pues no, lo cierto es que el uso masivo en nuestro país de redes sociales como Facebook data del año 2008.
La popularización de estas herramientas no es aislada, cada día surgen cientos de redes sociales específicas que atienden a diversos grupos de interés como ecologistas, deportistas, melómanos… Pero quien mejor ha sabido adaptar todas las ventajas del Social Media, obviando a las redes sociales conocidas por todos, es indudablemente el sector del Networking.
Las redes profesionales más importantes en Internet son Linkedin, Xing y Viadeo. Las tres tienen en común la posibilidad de crear perfiles gratuitos, búsqueda de empresas, relaciones laborales… y todas se agrupan también bajo la denominación de plataforma de Networking online. Los departamentos de RR.HH. las utilizan frecuentemente para seleccionar a los candidatos más idóneos, otros miembros de la empresa para establecer relaciones profesionales, conseguir sinergias, informarse de novedades, etc.
Al igual que sucede con las redes sociales convencionales, las plataformas de Networking están cambiando y revolucionando el mundo empresarial, pero… ¿basta sólo con estar presente en ellas? Te explicamos algunos de los trucos que usan las empresas para llevar a cabo una comunicación eficaz.
Configura un listado de contactos verdaderamente profesionales
Tanto en Twitter como en Facebook muchas personas agregan a usuarios sin seguir ningún criterio lógico con el único objetivo de ver crecer su comunidad. Esto no es nada recomendable, pero además en el caso de las redes profesionales es desaconsejable por dos motivos:
1. Un buen listado compuesto por profesionales de prestigio repercute en nuestra propia imagen. Lo mismo sucede al contrario, si una empresa está buscando un acuerdo de colaboración con otra y ve que su lista contiene a personas irrelevantes, seguramente tomará la decisión de no colaborar con ella por su escasa o nula repercusión en el sector.
2. Seguir de forma indiscriminada a personas que poco o nada tienen que aportarnos supone una pérdida de tiempo y una mala optimización de la herramienta, ya que cuando veamos las actualizaciones en el Timeline ninguna nos aportará información útil y los segundos malgastados son dinero.
Para aprender a seleccionar con criterio existen numerosas técnicas y consejos, nosotros tratamos muchos de ellos en nuestro curso de Networking profesional.
Sacar el mayor rendimiento de las redes profesionales
Establecer contactos profesionales de calidad no es tan sencillo como hacer un follow; en este tipo de plataformas hay que ganarse la confianza del usuario, y esto sólo se consigue mediante una participación activa y aportando contenidos de valor.
Lo habitual para conseguir este objetivo es detectar aquéllos grupos profesionales de importancia y entrar a debatir y a compartir en ellos. Si no sabemos algo no opinemos, sólo debemos intervenir cuando creamos que nuestra aportación será interesante para el resto de la comunidad (por ejemplo explicando cómo hemos solucionado un problema determinado en la empresa, remitiéndolos a algún artículo de interés en nuestro blog, invitándolos a un evento interesante…).
El éxito no está en competir, sino en compartir
Aquí está la clave de la revolución del Networking. Es una forma de trabajar radicalmente opuesta a la tradicional, se basa en la idea de que el conocimiento compartido repercute en beneficios empresariales y la solidaridad entre PYMES genera las mejores sinergias. Además, una vez establecida una buena relación, nos pueden asesorar en nuestros asuntos.
Si nosotros compartimos experiencias propias con los demás usuarios, ellos compartirán las suyas y esto servirá para que no cometamos los mismos errores. Con esta técnica también crearemos un clima de confianza que será positivo de cara a posibles acuerdos o alianzas futuras. Nuestra empresa será más competitiva cuantos más conocimientos tenga en su área, tanto positivos como negativos.
Lleva estas relaciones más allá de Internet
La redes de Networking son un fantástico vehículo para nuestros objetivos, pero nos falta llegar al destino final. Los usuarios son personas y aunque habitualmente tratemos temas profesionales con ellos, en ocasiones podemos hacer algún comentario más desenfadado para aumentar ese clima de confianza al que nos referimos anteriormente.
Aprovecha para alimentar estas relaciones en los eventos offline del sector. Antes de acudir a alguno infórmate… ¿cuántos de mis contactos acudirán?. Trata de quedar con ellos para tomar un café, seguro que de esta forma conocerás a mucha más gente importante en persona y además te pondrán cara.
Después de este artículo pensamos que queda claro que las redes profesionales ayudan positivamente a la empresa; también son muy útiles para el profesional particular al que nos hemos referido en el anterior artículo.
Estas son sólo algunas de las técnicas más importantes que debes de tener en cuenta, pero en nuestro curso de Networking te explicamos muchas otras, ¿quieres conocerlas?
