El arte de la persuasión

Hoy en día una de las características que más distinguen a los grandes líderes tanto de las empresas como a los políticos es el arte de la persuasión.

Una definición básica de persuasión es acercar la postura de los demás a la nuestra, dónde métodos como la retórica o la lógica son importantes armas para lograr nuestro objetivo “persuadir, influenciar, convencer…”

Dicho esto, podemos ver que la persuasión puede ser una gran herramienta para nuestro éxito profesional y personal, y puede ser importante conocer consejos sobre éste arte:

1- Sé el primero en dar: Se ha demostrado científicamente que reaccionamos mejor ante las personas que antes han hecho algo por nosotros. Solemos escuchar a aquellos que nos han escuchado anteriormente. Cabe destacar la importancia de mantener un diálogo fluido.

2- No ofrezcas demasiadas opciones: Genera frustración, la simplicidad es una gran herramienta para conseguir el éxito.

3- Muestra tus debilidades: Está demostrado que una buena estrategia para generar confianza sobre los demás es mostrar tus debilidades puesto que todos las buscamos en los demás en cuanto conocemos a gente nueva. Muestra tus debilidades y así no te las buscarán. Una buena táctica es convertir esas debilidades en fortalezas… “Sabemos que somos una empresa pequeña pero eso nos permite centrarnos en ustedes cosa que una empresa grande no hace”.

4- Lo que se pierde persuade más que lo que se gana: Está demostrado que la gente reacciona más ante lo que se pierde al no escoger una opción que ante lo que se gana.

5- Convence a tu interlocutor que ya ha ganado: Si muestras a la otra persona que haciendo lo que dices ya ha ganado le generará una motivación para realizarlo.

Es muy importante no caer en un error habitual al intentar persuadir a los otros: Persuadir en exceso. Muchas veces convencemos a las personas con pocos argumentos, pero cuando queremos seguir dando más y más razones sólo conseguimos ahuyentar a la persona.

Hay otros modelos que indican que para persuadir debemos atacar a las emociones (produce la apertura mental para que nos escuchen), utilizar la lógica (reafirma la base de nuestras recomendaciones) y recurrir a los valores (es la manera de sellar los tratos).

Ya tienes las bases del éxito… Ahora sólo te hace falta aplicarlas

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